2019年，面對(duì)售電市場(chǎng)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，陜西長(zhǎng)安電力榆林配售電有限公司理清思路、明確任務(wù)、科學(xué)應(yīng)對(duì)，連打營(yíng)銷管理“組合拳”，完成售電交易量31.14億千瓦時(shí)，售電業(yè)績(jī)陜西省全省排名第三位，多措并舉實(shí)現(xiàn)電力交易晉檔升級(jí)。
頭雁領(lǐng)航開(kāi)辟營(yíng)銷路。“訂單是跑出來(lái)的，業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，公司全體都是市場(chǎng)營(yíng)銷員”。該公司領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)新調(diào)整營(yíng)銷策略，切實(shí)轉(zhuǎn)變銷售觀念，打造”全員營(yíng)銷“理念，發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”，率先垂范，深入基層，直面客戶、把脈市場(chǎng)，抓銷量、抓服務(wù)，努力尋找合作中的空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和增量點(diǎn)，促進(jìn)銷量提增，先后承攬了包括長(zhǎng)慶油田項(xiàng)目在內(nèi)的多名大型用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?/p>
“韌”字文化創(chuàng)新服務(wù)心。“做好營(yíng)銷，就是要比別人能吃苦，有韌性”。夜色漸深，看著別家售電公司的營(yíng)銷人員紛紛離去，榆林配售電公司的員工還在用戶門口等待著，堅(jiān)守著。正是比他人多堅(jiān)持“一分鐘”，2019年，榆林配售電公司完成了31.14億千瓦時(shí)的售電業(yè)績(jī)。該公司著力打造“韌”字文化，守好營(yíng)銷最后“一分鐘”，通加強(qiáng)對(duì)客戶售前、售中、售后服務(wù)，努力追求“客戶為本、服務(wù)至上”理念，保證用戶洽談順心、交易舒心、使用放心，保證緊盯看牢固有客戶，大力挖潛戰(zhàn)略合作客戶。
深耕品牌嵌入智慧鈣。在繼續(xù)做強(qiáng)、做實(shí)、做優(yōu)自身的基礎(chǔ)之上，該公司將智慧因素嵌入營(yíng)銷手段與服務(wù)方式，通過(guò)構(gòu)建智慧售電云平臺(tái)，對(duì)電力用戶提供智能化服務(wù)，利用先進(jìn)的信息技術(shù)推進(jìn)售電業(yè)務(wù)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。通過(guò)數(shù)字化、信息化管理，帶動(dòng)整體，讓“智慧銷售”持續(xù)加強(qiáng)發(fā)力。
黎明即起，孜孜為善。2020年，榆林配售電公司將以更加飽滿的熱情、更加旺盛的干勁、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，蹄疾步穩(wěn)，精準(zhǔn)發(fā)力，為陜煤集團(tuán)爭(zhēng)創(chuàng)世界一流企業(yè)目標(biāo)作出新貢獻(xiàn)。（榆林配售電公司 張智泉）
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