01 “雙碳”三年，改變正在發(fā)生
“無論對(duì)企業(yè)還是從業(yè)者，雙碳這三年的變化都太大了。”江蘇載馳科技股份有限公司（下稱“載馳科技”）的創(chuàng)始人汪煒感慨道。
載馳科技是一家生產(chǎn)納米硅碳負(fù)極材料的新能源材料供應(yīng)商，也是36氪與東方證券聯(lián)合舉辦的首屆“雙碳星物種 · 可持續(xù)創(chuàng)新大賽”Top3企業(yè)。2017年公司剛成立的時(shí)候，除了學(xué)術(shù)界和行業(yè)內(nèi)極少數(shù)龍頭企業(yè)，很少有人知道什么是“硅基負(fù)極”。隨著2020年“雙碳”目標(biāo)提出，新能源成為當(dāng)之無愧的風(fēng)口，位于產(chǎn)業(yè)鏈偏上游的硅基負(fù)極材料也在創(chuàng)投圈受到關(guān)注，熱度一路攀升。
“到現(xiàn)在大家都知道硅基負(fù)極材料了——從陽(yáng)春白雪，到婦孺皆知。”汪煒如此形容這種前后變化。他在這一領(lǐng)域深耕20多年，經(jīng)歷了幾輪行業(yè)起伏和技術(shù)變遷，卻少有當(dāng)下這種強(qiáng)烈的感受。前兩年新能源賽道火到滾燙的時(shí)候，他一天要見好幾撥投資人。“對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來講，這是好事。”
同樣感覺自己從舞臺(tái)角落走向聚光燈下的，還有湖南高瑞電源材料有限公司（下稱“湖南高瑞”）的創(chuàng)始人席柳江。
作為一家鋰電池水性粘合劑供應(yīng)商，湖南高瑞的產(chǎn)品品類更為小眾。鋰電池主要由正極、負(fù)極、隔膜、電解液以及其他輔助材料組成。粘合劑就是鋰電池制造中的一種輔助材料，用來粘結(jié)電極活性物質(zhì)，增強(qiáng)極片的穩(wěn)定性。通常來說，整個(gè)鋰電池制造中粘結(jié)劑的用量只占正負(fù)極活性物質(zhì)的不到3%，成本占鋰電池的1%。
可以想見，如此小眾的分支賽道，在新能源產(chǎn)業(yè)尚未迎來爆發(fā)的早期階段，市場(chǎng)規(guī)模和成熟度極為有限。
席柳江在鋰離子電池材料領(lǐng)域擁有近20年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在2011年底開始投身創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的鋰電池輔材產(chǎn)品主要依賴于進(jìn)口，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)水平和市場(chǎng)環(huán)境都尚待改善。到2014年前后，席柳江當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的公司（湖南高瑞前身）幾乎面臨關(guān)停風(fēng)險(xiǎn)。“樣品難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，市場(chǎng)也打不開，公司的錢基本上都花完了。”
經(jīng)歷過從0到1創(chuàng)業(yè)“九死一生”的席柳江，現(xiàn)在“根本不缺錢”。一方面是因?yàn)檎澈蟿⿲儆谳p資產(chǎn)型賽道，資金需求量相對(duì)不高，更重要的是，目前C公司、星源材質(zhì)、上海恩捷、滄州明珠、欣旺達(dá)等行業(yè)龍頭企業(yè)都是湖南高瑞的主要客戶，回款周期快，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了資金保障。
與此同時(shí)，資本也爭(zhēng)相涌入新能源材料賽道。去年三四個(gè)月的時(shí)間，席柳江見了50多位主動(dòng)找上門來的投資人，甚至在上一輪融資完成之后，還有很多機(jī)構(gòu)不甘心，想要抓住下一輪的投資機(jī)會(huì)。但他對(duì)融資的態(tài)度十分謹(jǐn)慎，在去年接觸過的眾多投資機(jī)構(gòu)中，上海東方證券創(chuàng)新投資有限公司（下稱“東證創(chuàng)新”）算是比較晚來的一家，卻給他留下了深刻的印象。
“東證創(chuàng)新給我的感覺和其他機(jī)構(gòu)不一樣。”席柳江說。在與對(duì)方交流過程中，他發(fā)現(xiàn)東證創(chuàng)新對(duì)粘合劑這一細(xì)分領(lǐng)域有深入了解，不需要他去普及行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。與開價(jià)高低相比，席柳江更看重雙方的行事風(fēng)格和性情是不是“同路中人”，投資方能不能理解自己的業(yè)務(wù)。“選擇投資人和找女朋友的邏輯是類似的，如果彼此不理解，未來容易產(chǎn)生矛盾，就會(huì)引起公司的內(nèi)耗。”
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