而在業(yè)務(wù)模式方面，部分企業(yè)租用了用戶的屋頂，卻以用戶個(gè)人的名義向電網(wǎng)并網(wǎng)售電，涉嫌以用戶名義套取國家戶用光伏惠民補(bǔ)貼，業(yè)務(wù)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較大；此外，目前光伏市場(chǎng)的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)制尚不完善，“光伏貸”騙局時(shí)有發(fā)生，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“光伏貸”等詞條，往往和“騙局”、“不可信”等負(fù)面詞匯關(guān)聯(lián)，這些亂象都是光伏行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“攔路虎”。
實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，重點(diǎn)在商業(yè)模式創(chuàng)新
在“雙碳目標(biāo)”提出、鄉(xiāng)村振興以及成本下降的行業(yè)大背景下，戶用光伏的發(fā)展可謂是“天時(shí)、地利、人和”。想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，除了要治理和打擊行業(yè)亂象，更需要企業(yè)擔(dān)當(dāng)責(zé)任并持續(xù)探索，發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司與金融租賃公司聯(lián)合推出的戶用光伏電站融資租賃業(yè)務(wù)模式，頗具創(chuàng)新性。
據(jù)了解，該業(yè)務(wù)模式是根據(jù)用戶的意愿，由金融租賃公司代用戶向創(chuàng)維光伏購買電站設(shè)備，建成后再出租給用戶使用，創(chuàng)維光伏全程負(fù)責(zé)電站的設(shè)計(jì)安裝、并網(wǎng)辦理及運(yùn)營維護(hù)，用戶則以電站并網(wǎng)售電的發(fā)電收入作為支付租金和運(yùn)維費(fèi)用的來源。
在這種模式下，電站發(fā)電所產(chǎn)生的收入在支付租金和運(yùn)維費(fèi)用之后，其余的收益全部歸用戶所有，用戶享有完全的提取與支配權(quán)。還租正常到期后，電站所有權(quán)將歸屬于用戶，發(fā)電的所有收益也歸用戶所有，用戶收益率得以最大化。山東省的一位安裝創(chuàng)維光伏的用戶表示，按照自己目前安裝的約20千瓦容量的戶用光伏電站來算，自己零投入，而25年帶來的發(fā)電預(yù)估收益可達(dá)11余萬元。
另外，針對(duì)目前市場(chǎng)上售后服務(wù)差，用戶投訴多的情況，創(chuàng)維光伏的一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，戶用光伏的收益率建立在電站質(zhì)量和專業(yè)維護(hù)的基礎(chǔ)之上。由于電站分布地區(qū)分散、對(duì)專業(yè)性要求較高，戶用光伏一直存在著運(yùn)維難題。在日常清潔中，非專業(yè)人員很容易對(duì)電站造成人為損壞。基于此，為保障電站長期正常運(yùn)行，創(chuàng)維光伏對(duì)電站從選材、設(shè)計(jì)到安裝執(zhí)行了嚴(yán)格的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為用戶承擔(dān)至少15年的電站質(zhì)量保障及運(yùn)維服務(wù)，前期結(jié)合當(dāng)?shù)毓庹者M(jìn)行了科學(xué)合理的成本收益測(cè)算，售后階段對(duì)用戶進(jìn)行長期跟蹤、回訪和指導(dǎo)，對(duì)用戶來說，可以放心地享有長期、可觀、安全的收益保障。
這位負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，當(dāng)前創(chuàng)維光伏為用戶帶來“0元投入，15年質(zhì)保，25年收益可觀”的三重保障的光伏產(chǎn)品，是創(chuàng)維光伏推出的戶用光伏新商業(yè)模式。創(chuàng)維光伏立足戶用光伏業(yè)務(wù)，集開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營、管理、咨詢服務(wù)于一體，布局綜合能源發(fā)展，打造智慧清潔能源一站式解決方案平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戶用光伏市場(chǎng)將迎來競(jìng)爭(zhēng)的“下半場(chǎng)”，拼的是質(zhì)量、服務(wù)和模式。作為品牌商應(yīng)該提升技術(shù)水平、增強(qiáng)服務(wù)能力、提升客戶體驗(yàn)。尤其是在商業(yè)模式上，如何為用戶尤其是農(nóng)村地區(qū)的用戶提供性價(jià)比高、風(fēng)險(xiǎn)小的合作模式是重中之重。創(chuàng)維光伏推出的模式，目前來看是行業(yè)的一次的創(chuàng)新和有益的探索，未來模式能否大規(guī)模推廣，值得期待。
而從更宏觀的層面來看，30·60碳目標(biāo)的引領(lǐng)下，光伏清潔能源市場(chǎng)潛力巨大。未來還需要更多的從業(yè)者在光伏的產(chǎn)業(yè)上不斷探索，才能形成強(qiáng)大的合力，逐步將萬億級(jí)的市場(chǎng)潛力釋放出來，推動(dòng)我國光伏產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。
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